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Cómo cerrar una presentación
 

El inicio o apertura de nuestra presentación debe crear una primera impresión positiva. El cierre debe proporcionar un impacto final duradero.

Puntos clave

  • Deje una impresión positiva duradera.
  • Convenza con lógica.
  • Inspire con emoción.
  • Sea breve.
  • Desarrolle su presentación hasta llegar a un punto culminante para que sus últimas palabras tengan un impacto duradero.

Técnicas

  • Relacione su cierre con su apertura o con el tema del mensaje.
  • Exprésese a nivel personal.
  • Dramatice sus ideas.
  • Utilice una ayuda visual que tenga un gran impacto.

Evite la apología. “Con qué frecuencia hemos escuchado a los oradores que llaman la atención del público por su falta de preparación o falta de habilidad. Si usted no está preparado, el público probablemente lo descubrirá sin su ayuda.” – Dale Carnegie

 

1. Objetivo: Convencer o impresionar

 

Opción: Repita el mayor beneficio

 

Ejemplo: "Entonces, realice estos dos cambios sencillos y su negocio prosperará en dos años, diez años, veinte años. Primero…”

 

Opción: Utilice una cita

 

Ejemplo: "Nunca se rinda, nunca se rinda, nunca, nunca, nunca…en nada, grande o pequeño, enorme o mínimo -- nunca – nunca se rinda excepto ante convicciones de honor y buen juicio." – Winston Churchill

 

2. Objetivo: Informar

 

Opción: Repita su punto(s) clave

 

Ejemplo: "Por último, recuerde las tres palabras más importantes en el mundo de bienes raíces: ubicación, ubicación, ubicación.”

 

Opción: Recapitule los pasos de un proceso o plan

 

Ejemplo: "Recordemos seguir estos tres pasos sencillos para asegurar la uniformidad y ahorrar tiempo. El paso uno consiste en…”

 

3. Objetivo: Convencer

 

Opción: Acción y beneficio

 

Ejemplo: "Contacte a un cliente el día de hoy y pregúntele por qué le gusta tener una relación comercial con nosotros y creará campeones que le ayudarán a aumentar sus ventas."

 

Opción: Recomendación final

 

Ejemplo: "En conclusión, recomendamos la tercera opción que tendrá el mayor impacto en sus clientes.”

 

4. Objetivo: Inspirar

 

Opción: Apelar a los motivos más nobles

 

Ejemplo: "Vamos a crear un planeta más verde para nuestros hijos y nietos."

 

 


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