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Dale Carnegie Week - Taller de Negociaciones

Información del curso

En este módulo, creará una base de comprensión y desarrollará habilidades necesarias para tener éxito en este campo. Identificará la variedad de puntos de negociación, además del precio, que agregan valor a la oferta. Comprender el proceso de negociación le ayudará a responder lógicamente en lugar de reaccionar emocionalmente. Esto le permite replantear las conversaciones y crear colaboración en lugar de confrontación.

 

Ya sea que esté vendiendo, administrando, colaborando o comprando, lo más probable es que esté involucrado en las negociaciones todos los días de su vida. La negociación es la parte de estos procesos mediante los cuales trata de llegar a un terreno común. Para desarrollar relaciones a largo plazo, desea que todas las partes interesadas sientan que obtuvieron un trato justo y que quieren hacer negocios juntos de nuevo. Al final, si se ha acercado a la negociación en busca de un resultado de beneficio mutuo, puede convertirlo en una experiencia positiva para todos los involucrados: sus clientes, su organización y usted mismo. 

 
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Quién debería asistir

 Todos aquellos que desean invertir en sus habilidades personales
 

Resumen

Fecha: lunes 11 de diciembre, 2017

 

Objetivos de aprendizaje

·      Haga planes para evitar errores de negociación

·      Comprenda las características de un negociador eficaz

·      Amplíe los temas de las negociaciones más allá del precio

·      Aprenda un proceso para las negociaciones

 

Duración: 90 minutos

 

Competencias primarias

Experiencia del Cliente, Conciencia Externa, Actitud, Habilidades de Venta

 

Competencias secundarias

Adaptabilidad, Habilidades Interpersonales, Profesionalismo

 


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